copywriter: O que faz? Como se tornar um? (Guia Completo)

Tempo de leitura: 5 min

Escrito por Vinicius Santos
em 13/03/2022

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O que é copywriting? Quais são as melhores técnicas e porque é tão usado no marketing digital?

Se você está nesse mercado digital, certamente já deve ter ouvido falar muitas vezes sobre a importância de ter uma boa copy.

Mas, você sabe exatamente o motivo de usar copy ou mesmo criá-la de maneira certa?

Para te ajudar nisso, preparei este artigo com as melhores técnicas de copywriting que vão te ajudar muito.

Vamos lá?

O que é copywriting e o que faz um copywriter?

o que faz copywriter

Copywriting, pode ser definido como uma estratégia no qual é aplicada a textos com objetivo de deixá-los mais persuasivos. Sempre incentivando o leitor a tomar uma determinada ação.

Ou seja, esta técnica tem como objetivo conduzir o público alvo a fazer uma ação. Por exemplo:

A compra de um determinado produto

Clicar em um anúncio

Baixar algum e-book gratuito

Seguir nas redes sociais

e vários outros…

Dessa forma, um bom copywriter, é responsável por criar textos altamente persuasivos com a intenção de atrair e fidelizar o cliente a tomar uma determinada ação.

Qual é a importância de Copywriting no marketing digital?

O que é Copywriting

Falando de vendas tradicionais, onde a aproximação é mais direta com o público, as chances de quebrar objeções é bem alta.

Portanto, quando um cliente chega em uma loja para comprar um determinado produto ( por conta própria) , ele já tem acesso ao produto de forma imediata. Ou seja, a chance de ele comprar naquele exato momento é bem grande.

Porém, no mercado digital isso é um pouco diferente. A resistência de comprar um produto pode ser um pouco maior.

Com isso, o poder de convencimento e de estímulo na compra, precisa ser maior a ponto de ultrapassar essa resistência.

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No entanto, dominar a escrita e fazer bons títulos persuasivos no marketing digital, é fundamental para escalar as vendas e ter crescimento constante na área.

E é nessa questão que entra a copywriting.

Copywriting: Melhores técnicas

Para criar uma boa copy assertiva e persuasiva, você deve ter em mente duas coisas essenciais, São eles: Público e Produto.

Sobre o produto;

Você precisa saber todas as informações relevantes do produto que deseja promover. Por exemplo:

  • Qual o principal benefício?
  • Quais as características?
  • O que ele resolve?
  • O que faz desse produto ser único?

E sobre o Público;

  • Quem são os principais compradores? 
  • Quais são as suas objeções?
  • O que eles procuram?
  • Quais são os seus desejos?
  • etc…

Copywriting: Modelo AIDA

Os modelos de copy, basicamente são estruturas básicas que facilitam a criação de uma boa copy em uma espécie de funil de vendas.

Ou seja, uma abordagem assertiva que direciona o público alvo a tomar uma ação.

Dentre esses modelos, o mais conhecido é o modelo AIDA. Esse modelo consiste em 4 etapas:

  • Atenção: Onde você prende a atenção do leitor
  • Interesse: Gera interesse no leitor pelo que está sendo dito ou oferecido
  • Desejo: Aqui você cria um desejo de que o seu produto vai resolver o problema do leitor.
  • Ação: Aqui você diz o que o leitor precisa fazer

Esse modelo AIDA, também pode ser usado na criação de conteúdos persuasivos. Por exemplo:

artigos, e-mails, páginas de vendas, etc.

Portanto, lembre-se sempre de está com a estratégia bem alinhada em cada etapa que seguir.

Como ser bom copywriter? Melhores técnicas

1.benefícios diretos e indiretos

O que mais interessa os usuários é saber como o produto oferecido vai beneficiar eles. Portanto, nunca pensar em enganar eles.

Todos os dias são lançados centenas de milhares de anúncios na internet. Os usuários presentes, já estão acostumados a ver anúncios.

Portanto, se você quiser se destacar, é fundamental apelar para os benefícios do seu produto ou serviço. Os usuários querem soluções para os seus problemas.

Com isso veja algumas maneiras de se concentrar nos benefícios:

Crie uma lista com os valores e características do produto que você vende. A idéia dessa anotação, é que quando estiver conversando com o cliente individualmente, será mais fácil para você consultar os benefícios, caso precise. 

Dê exemplos de como eles podem tá aplicando esses benefícios na vida deles. Dessa forma, eles terão uma visão mais clara sobre o seu produto, aumentando a confiança e as chances de compra.

2.Trabalhe com emoção

Como um bom copywriting, tente se conectar com o cliente. Use gatilhos mentais que despertem a ação da pessoa.

Portanto, vale falar que você nunca deve pressionar o cliente a fazer algo. 

Por exemplo, se você está vendendo um computador, tente fazer o usuário imaginar como seria bom se ele comprasse esse produto.

Fale o que ele conseguiria fazer, ou mesmo, os benefícios que iria ter com esse produto. Se possível, tente falar um diferencial que os outros computadores não têm, somente este.

Resumindo, deixe claro para o cliente que só o seu produto vai conseguir atendê-lo.

3. A linguagem direta tem um efeito melhor

Quando criamos conteúdos na internet, falamos com muitas pessoas. Porém, cada pessoa vai ver o seu conteúdo individualmente. 

Ou seja, ao contrário de usar termos como nosso, nós, ou a gente, use palavras como “você”. 

Quando usamos essa palavra, falamos de um jeito mais amigável e de “um pra um”. Dessa forma você vai conseguir se conectar melhor com o seu cliente. 

Portanto, preze em usar “você” em vez de “nós”. Fazendo isso, o leitor vai se sentir mais confortável e sentir mais valorizado.

4. Conte uma história

Sabemos que histórias não são contadas apenas em romances. Com isso, no marketing digital, também podemos usar histórias.

Nesse sentido, histórias podem ajudar a gerar mais familiaridade e induzir ações.

5. Copywriting: Técnicas de estruturação do texto também influencia

Grande parte dos usuários de hoje em dia, não lê o conteúdo de forma detalhada. Eles apenas escaneiem os textos. 

Por isso, você deve criar estruturas de textos mais chamativas e voltadas a esses tipos de usuários.

É Importante saber onde você realmente quer dá foco no texto, e também levar em conta esses aspectos:

Títulos e legendas exigem esforço extra: Os usuários tendem a prestar mais atenção nesses tópicos.

Usar negrito: O texto em negrito atrai bastante a atenção. Tem quase o mesmo efeito que as legendas.

Portanto, faça uma boa estruturação para que o seu conteúdo seja bem claro.

Conclusão:

Despois que você descobriu o que é um copywriter profissional, Conseguiu entender o tamanho da importância de usar copywriting persuasivas nos seus conteúdos?

Portanto, da mesma forma que é importante ter um produto ou serviço de qualidade, a apresentação assertiva e o marketing precisa estar bem alinhado com uma boa copy.

Empreender online, está muito mais além do que apenas fazer o que muitos estão fazendo.

Portanto, se você chegou até aqui, quero te elogiar pelo esforço em querer aprender mais sobre esse mercado.

Nos vemos nos próximos artigos!

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